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业绩分析 2017年直企业绩增长龙虎榜出炉

时间:2018-02-08 11:18:30  来源:《知识经济·中国直销》  作者:

  据本刊统计,2017年度,90家获牌直销企业一共创造了2179.83亿元业绩,相比2016年的2152.61亿元增长了约1.27%。现刊发2017年度中国直销业绩分析报告,与大家一起来探寻业绩背后的秘密。

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  2017年,有5家企业稳居行业巨头行列。
  无限极已经连续三年蝉联中国直销企业业绩排行榜王者之位,安利、完美紧随其后,这三家企业连续多年位列中国直销业绩排行榜的前列,是中国直销行业名副其实的领跑者。权健、尚赫分别占据第4位、第5位。其中最值得一提的是尚赫,它首次进入百亿俱乐部,同时也是连续两年以高增长的态势实现两个区间的连续升级。
  在50亿~100亿元业绩的“快速超越集团”中,包括玫琳凯、新时代、中脉、康婷、康宝莱(中国)、华林、如新(中国)、美乐家(中国)8家企业。其中与2016年相比,中脉业绩下降惨重跌至该阵营,美乐家表现抢眼,首次进入该阵营。其他几家企业业绩升降不大,呈现稳定发展之姿。
  业绩在15亿~50亿元之间的“中坚成长力量”有18家企业,有12家企业2016年即上榜该阵营,其中有6家企业业绩上涨,6家业绩出现下降。另外还有绿叶、长青、天福天美仕、铸源、安惠、安发6家企业均以高增长首次进入该阵营,引人瞩目。但需要注意的是,该区间中有几家企业都是完全依靠合作事业部在维持业绩,未来不可预测的风险较大。
  处于“稳定成长区”的共有16家企业,其中8家企业实现增长,康恩贝、北方大陆、大溪地诺丽增长幅度比较大,实现超越;7家企业出现下跌;吉美生物经营直销已经多年,所以2017年才拿到直销牌照即进入这一阵营。
  另有13家业绩在2亿~5亿元区间的摸索型企业。其中福维克和宇航人出现下降,其他11家企业均实现增长,说明这些企业已经在摸索中逐渐找到了适合自己的发力方向。
  业绩在2亿元以下的企业有30家,这一区域在2017年和2016年都是中国直销企业存在最多的区间。这些企业中有20家业绩没有到达1亿元,一部分是一直未寻找到破局之路导致业绩平平,还有一部分属于近两年新获牌企业,处于刚刚起步的阶段。

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  根据各个拿牌企业注册地可以看到,中国直销行业中内资企业61家,内资企业已经在数量上占据压倒性优势,这得利于近三年来商务部审批发放直销牌照的速度加快,以及越来越多的传统大型企业转型直销。
  外资企业共有29家,其中美国企业11家、中国港澳台企业9家、马来西亚企业2家、韩国2家、瑞典1家、德国1家、日本1家、新加坡1家、中(国)新(西兰)合资1家。
  但是从业绩层面来看,外资企业数量少但业绩远远高于内资企业。这主要是源于几家老牌外资企业进入中国时间较早,也有相对专业的直销发展理念和战略,在超过100亿元的直销企业中有4家是外资企业,前十强企业中有6家是外资企业。
  综合来看,外资企业目前仍在引领行业发展,内资企业在近年来已有长足发展,正在迎头赶上,比如权健、新时代、中脉、康婷等企业已经逐渐展示出更大的体量和格局,并在不同领域引领着行业的发展方向。
  根据《知识经济》杂志近五年的中国直销行业业绩报告数据,排名前十的企业排名虽有变化,但上榜企业基本稳定,虽然有些企业也有业绩回落或下滑的情况,但他们的业绩总和仍然占据整个行业业绩的大半还多,这说明这些企业在生存与稳健发展上已有自己一套成熟的体系。

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  近两年来以突飞猛进之姿进入中国直销业绩前十强的是尚赫和康婷,这两家同在天津的企业能够获得跨越式发展也并非偶然,他们都成立超过20载,有着过硬的产品和稳健发展的决心。
  尚赫的异军突起源于开展新产品项目的市场效应。尚赫不炒作、不跨界、不做电商、不搞金融资本,专一做直销,正是这种专一的心态让尚赫坚持了简单做直销的传统,而一两款具有爆发力的新产品项目让尚赫在多年的低调稳健发展之后呈现出爆发之势。
  康婷自2013年进入直销以来,一直深耕基础建设和产品研发,这保证了康婷的支持系统能够持续满足和服务于市场的不断壮大;同时,康婷始终坚守和强调发展原则,低调行事,这保证了康婷的市场团队主力稳定以及业绩的水到渠成。

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  2017年中国直销行业有40家企业实现了增长,其中有3家企业实现了20亿元以上的增长量,有3家企业实现了10~20亿元之间的增长量,有34家企业实现了0~10亿元的增长量,有38家企业持平或负增长。
  值得注意的是,在34家实现了0~10亿元增长量的企业中,有10家2017年新获牌直销企业,他们正在不断摸索中发展前进,其中不乏表现亮眼的企业。

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  在2017中国直销企业业绩增长量龙虎榜中,这5家企业都实现了20亿元以上的增长量,尤其是绿叶,以黑马之姿实现全面赶超。尚赫则是连续两年以高增长量实现业绩升级,进入百亿元业绩俱乐部。
  美乐家宣称直购模式,实际上仍是直销本质,同时融入微商团队,实现了业绩的爆发,一度成为业界讨论的焦点。长青则融合了各事业部业绩,其中一些事业部表现突出带动了业绩的整体提升。

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  如果用增长率来看,中国直销企业2017年有42家企业实现增长,占78家企业的53.85%。有15家企业的业绩增长率超过100%,占总企业数的19.2%,另也有5家企业实现了50%~99%的增长,其他21家企业实现50%以下的业绩增长。有37家企业出现业绩持平或者下降。

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  总的来说,因为本年度总体业绩增长幅度很小,因此大体量企业的增长率并不明显,增长率显著的基本上都是基数较小的企业。
  业绩增长率最高的是绿叶。2017年,绿叶开启新零售与直销相结合的营销模式,利用商城积分、小额报单等方式,迅速打开市场,并吸引多支团队的加盟,市场团队规模和产品市场份额迅速扩大,其一度成为讨论的焦点。
  天福天美仕以1011.11%的超高增长率荣登该榜单,源于他们采取了非常激进的政策制度,但这种突然的增长并不可取。铸源、康恩贝和长青则是综合了旗下各事业部的业绩,所以该增长率数据参考性并不大。 

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  通过本刊《2017年度中国直销90强业绩排行榜》(见第一页超链接)的上升位次一列可以看到,排名前十位企业基本没有变化,36家企业实现了位次上升,表现突出的有表9中的5家企业。
  而更多数企业呈现位次下降趋势,这是由于新企业增多,即使业绩有小幅增长,但仍出现了位次顺延下降的趋势。

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  2017年,商务部共发放了10块直销牌照,这些新拿牌企业在2017年均已开展了直销业务,也表现出了不错的成绩。
  其中吉美生物、自然阳光、益宝表现不错,开局便分别收获6.5亿元、2.5亿元、2亿元的业绩,展示出多年沉淀的能量。其次,好当家、沃德、同仁堂等新企业都还在摸索中试图破局。

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  近三年来,获得直销牌照和申请直销牌照的企业越来越多,截至目前,商务部直销行业管理信息系统公布的获得直销经营许可的直销企业已有90家,还有一些企业已经获得直销牌照,或者正在进行申请直销牌照的程序,暂未得到商务部网站公示。
  通过纵览表12可以发现,全国目前有22个省(直辖市、自治区)有获牌直销企业,除去港澳台地区和已有申牌企业的河南、江西、湖北、宁夏四省,全国还有新疆、甘肃、广西、贵州、西藏5个省(自治区)暂未出现直销企业。
  由于这些数据是以商务部直销行业管理信息系统公布的数据为准,所以不代表这些省(自治区)没有企业试水直销,根据目前越来越多的企业进入直销行业的趋势来看,未来大有全国各省均有直销企业的可能。
  具体来说,广东省是获牌直销企业最多的省,其次是山东、北京、天津、上海,这些都是中国沿海省市或者直辖市,经济发达,人们的思想也较为开放。
  直销作为中国加入WTO后开放的销售服务模式,有着其天生的创新属性,在经济发达、思想开放的地区更容易被人们接受与传播。早期外资直销企业进入中国,势必也会做出这样的选择。
  广东获牌企业与申牌企业数量都排在前列,尤其是无限极、安利、完美等行业巨头总部都处在广东,所以业绩也遥遥领先。而山东历来是各大直销企业必争的直销市场,近年来本土企业也不断试水直销,申请直销牌照的企业越来越多,大有超越广东的趋势,但由于起步较晚,所以目前山东省直销企业的业绩并不高,但未来发展潜力无穷。
  值得一提的是天津的直销企业,8家获牌企业创造的业绩位列全国第二,其中,权健、尚赫、康婷贡献卓越,金士力佳友、和治友德稳步发展,天狮曾经也是中国直销行业的领军企业,近年来由于不断调整以至于业绩有所下跌。
  除此之外,北京、江苏、浙江、上海的直销企业创造的总业绩均已超越百亿元。从这样的数据中可以发现,直销企业的发展目前比较两极化,有些省市只有一两家特别突出的直销企业,就可以占据整个行业业绩的较大份额,而有些省市企业数量不少,但发展还在探索阶段。
  另外,直销企业逐渐从东部开始往西部辐射,青海、内蒙古、云南、四川、陕西、山西等多个西部省份开始出现第一家直销企业,根据这样的趋势,在中国,直销还有很大的地域空间值得开拓和挖掘。

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