韩国研讨会期间，推出年轻营销人员专属的青英号，并让其首发；牵手电影《变形金刚4》，植入纽崔莱品牌情节作为全球最大的著名直销企业，安利为何频频“大手笔”推动“年轻化”战略？这一战略的内涵和意义何在？近日，安利大中华区总裁颜志荣在广州接受了《经济观察报》《南方都市报》等近10家国内主流媒体采访，《新姿》特摘编访谈的精彩部分，以飨读者。
企业要长远发展，必须靠拢和理解年轻人
为年轻而改变，是安利近两年来做的最重要的事情之一。跟许多国内快销品企业面对的市场挑战一样，80、90后已经成为市场新一代消费者的主力军，新生代的出现总会伴随着一场消费革命，例如美国的“婴儿潮”、“X一代”，催生了一批又一批新品牌，而今，中国80后、90后日渐拥有消费话语权，过去通行的市场营销方式、产品推广模式等等已经不再适应年轻人的胃口。
“80后、90后的生长环境与60后、70后完全不同，他们从小就生活在信息爆炸、科技高速发展的时代当中，因此两代人沟通起来会比较困难。”安利大中华总裁颜志荣认为，在竞争日趋激烈、数字化营销大行其道的今天，如果公司不去靠拢和理解年轻人，是没办法做到长远发展的。“直销企业想要续写辉煌，就必须居安思危，尽早吸引一批有知识、擅应变、能适应新时代需求的年轻人才，以维持企业未来的长久发展。”正是基于这些方面的考虑，安利的年轻化战略被提上日程，而“青英号”的起航，更是为这一战略率先进行了一个全新的尝试。
一定要把自己忘记，往年轻人的方向想事情
“任何一个组织都是需要不断地年轻化。我们之所以提出‘引领未来’的年轻化战略，就是因为现在的年轻人的成长过程和以往任何一代都是不同的，”安利大中华区总裁颜志荣对记者说：“互联网带给了年轻人独特的生活方式，而这种生活方式恰恰是未来的主流，我们所做的是找到与年轻人沟通的方式。” “我有两个‘85后’的小孩，从他们的身上我学到了跟年轻人交流的方式。”颜志荣笑着说：“我也不断地告诉安利的营销人员，一定要换位思考，才能真正与年轻人进行沟通—一定要把自己忘记，往他们的方向想事情。”
欧洲球队强大，就是因为有年轻化策略
“现在是属于世界杯的时间，以足球为例，十多年前中国的女足如日中天，世界亚军，但今天已经不能与当年相比，我们看巴西队、欧洲的球队为什么到了今天仍然这么强大，是因为他们有年轻化的策略。”身为资深球迷的颜志荣说。
用他的话来说，年轻化是一个长远的项目，也是一个全球性的战略。自2009年在中国推出年轻化战略以来，到现在，在安利活跃营销人员中，35岁以下的营销人员越来越多。这些年轻人观念新颖，充满朝气，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以一种贴近消费者的语言、方式进行营销。他们的加入，给安利注入新鲜血液和活力，更重要的是，这些年轻的营销人处在市场一线，直接面对消费者，他们更易于接近逐渐成为市场主力的年轻人，影响新一代消费者。
所以，安利将这个年轻化的战略称为“引领未来”战略，因为现在的年轻人，将是未来引领安利持续发展的领导力量。
要打造跟直销体系串联的电商体系
“很多大型的电子商务都是使用web1.0系统，目前来说你可以通过电子商务买我们的产品，只是比较单向，我们希望引入2.0，是一个比较双向的系统，但是我们不会离开我们这个渠道，不会让电子商务作为我们的直销渠道，对我们的营销人员形成竞争。”颜志荣进一步指出。
在其看来，web2.0做的并不是一个跟直销体系并联的电商体系，而是做一个串联的体系，给公司的直销体系加上电商的翅膀，而这一翅膀有助于其营销人员更好地提高效率。也就是说，安利在中国欲搭建的将是一个O2O的体系。
未来除了“年轻化”，安利还有体验战略
据颜志荣介绍，未来除了“年轻化”战略，安利还有体验战略。他说：“我们希望不管是消费者，还是营销人员，都能体验融入安利的战略。上海今年下半年将有一个六七千平方米的体验馆落成，我们希望这个体验馆作为一个很好的工具，让营销人员带顾客进入体验馆，更加专业地了解安利。我们的试点会在上海和深圳两个城市展开，希望这个体验馆可以帮助大众对安利有更深入的了解。欢迎大家到时候来参观体验！”
如何通过这些新的元素提高直销模式的效率和成功率，这是我们需要考虑和研究的。
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