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李延亮:今后不再给外国上市公司打工

时间:2018-05-07 09:36:48  来源:知识经济杂志  作者:


  恒基集团李家杰实力背书+艾兰得产品支撑+李延亮专业市场团队+直销牌照=汉德森

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  2018年4月26日,汉德森日用保健品(上海)有限公司正式搬入自家位于上海南京东路恒基名人商业大厦全新办公室。

  毫无疑问,汉德森是2018年中国直销新企业中的最大亮点。

  本刊记者再次见到李延亮,是在位于上海南京东路的恒基名人商业大厦内,此时,他的新身份是汉德森日用保健品(上海)有限公司(以下简称汉德森)全球CEO。

  2018年4月26日,汉德森正式搬入这里办公。环顾四周,宽敞的楼面里几乎已经坐满了忙碌工作的员工。

  就在此前不久,商务部直销信息管理系统正式公示汉德森日用保健品(上海)有限公司获得直销经营许可证的信息,这也是2018年新年后中国直销行业获得的第一块新牌照。

  据工商注册资料显示,该公司成立于2017年1月22日,公司掌门人正是业界著名职业经理人李延亮。

  让业界惊讶的是汉德森背后的投资方,有恒基资本背景的李家杰和世界级工厂艾兰得掌门人常亮的加持,再加上擅长企业管理的李延亮本人,这三块金字招牌令汉德森成为2018年中国直销新企业中的最大亮点。

  从汉德森崭新的办公室往外望,陆家嘴鳞次栉比的高楼和在此蜿蜒而过的黄浦江尽收眼底。

  这里离李延亮以前办公所在的上海来福士广场,直线距离仅1公里。一条路上的两个地方,李延亮的处境和心境已全不相同——他穿着便装,笑意盎然,窗台上摆着他引以为傲的汉德森公司最初十几款产品,继续着他在中国直销行业产品导向实验的成功与自豪。

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  江湖夜雨十年灯

  “从今以后,不再打工,不给外国人打工,更不给外国上市公司打工。”这是离开原公司后的李延亮,给自己划定的职业生涯选择的“三不”原则。

  “你人生中最美好的十年是哪十年?”面对记者这个问题,李延亮选择了35岁到45岁的时光,“因为35岁我从安利出来,历经波折,行走在人生的谷底,在家失业半年,没想到四十岁竟然做上总经理,45岁做得算有点规模和名气了。”

  这也是李延亮职业生涯中最为波澜壮阔的十年,而他真正在中国直销行业功成名就却是在后五年。

  但他坚持认为,那种在风雨中滋滋生长的过程,才能让他感觉到生命的美好,后面五年不过是在前面十年基础上的按部就班、锦上添花。

  李延亮是中国直销行业成长最标准的一种职业经理人:1968年出生,1990年毕业于山东大学,2003年获北京大学光华管理学院EMBA硕士学位。

  他于1997年5月加入中国直销最强外资企业的安利公司,历任业务主任、经理、高级经理,后又经过民族直销企业天狮集团的淬炼。

  2004年12月,李延亮加入上一家公司,从头参与公司的筹备组建,历任销售总监、全国销售副总裁,并于2007年12月19日正式出任中国区总裁。

  至此 ,李延亮成为当时全球五大跨国直销企业中唯一一位出自中国本土的中国区掌门人。

  李延亮当时是临危受命,这是极佳的机遇,更是从来没有人面对过的挑战。

  很多人都不看好他,甚至本刊记者当初也曾问过他语言关怎么过,怎么向老外争取话语权?

  后面十年,李延亮没有辜负自己,最具说服力的就是,他让该公司业绩增长近10倍,全年业绩到达75亿元,成功跻身中国直销前十强。

  业绩之外,更令懂行人士惊讶的是李延亮对企业内功的修炼。在李延亮的苦心经营下,该公司的市场模式健康有序,重复消费顾客占比上升到历史最高时期,经销商流失率降到史上最低水平,经销商队伍成为中国直销企业年龄构成最年轻的之一,停止一个月新人报单也可以不影响整个市场表现——这一切都是直销行业的标杆,是很多企业可望而不可及的痛点。

  2016年12月8日,李延亮凭借以上卓越表现被“第十二届中国直销风云榜”评为“2016年度中国直销风云职业经理人”,这是唯一一个在评选中得到所有评委支持的奖项,因为再也找不出像他这样不但创造市场奇迹,还为整个中国直销行业的健康永续发展做出有效探索的职业经理人。

  当时,有记者问李延亮为什么要参加这个会?他说“总要为这个行业留下点什么”。事实证明,他不仅留下了漂亮的过往战绩,还为这个行业带来了更大的惊喜。

  2017年5月23日,战功赫赫的李延亮在一个背着他举行的电话会议中“离职”,以这样的方式离开自己一手打造的奇迹,令外界颇为不解。

  为什么李延亮“最美好的时光”不包括在原公司的最后几年,因为最后几年他不是纯粹在为市场而努力,很多时间花在了对他来说毫无意义的地方。

  就在两年多之前,该公司才和美国贸易委员会达成和解,支付了2亿多美元罚金,原因如出一辙——有做空机构专门就直销行业的敏感问题做空该公司股票。

  当时,该公司是以喜讯的方式来通知所有员工这一“和解成果”的。李延亮还曾想和本刊记者分享与做空机构斗争的经验,其中充满对自家经销商不准这样、不准那样的限制。

  没想到的是,这并不是结束,而只是开始。

  接下来,美国证监会对该公司再次启动调查,敏感市场环境下的中国市场继续首当其冲,随后开始了由美国总部高层到中国区的一连串的人事变动,在这样的一个大背景下,李延亮的离开也就不令人惊讶了。

  “从今以后,不再打工,不给外国人打工,更不给外国上市公司打工。”这是离开原公司后的李延亮,给自己划定的“三不”原则。

  所以,当本刊记者再见到他的时候,他已经选择了汉德森——一个接中国地气又具世界格局、一个他可以为自己、核心员工和骨干经销商都能争取到股份的全新创业平台。

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  李延亮说自己有模式上的“洁癖”,“一切不以卖产品为导向的销售都是耍流氓!”

  只缘身在此山中

  在这休息的半年多里,李延亮明白了一个道理——退一步,海阔天空。

  李延亮说,以一个职业经理人来说,已经做到了职业生涯的顶点,他本来计划是在原公司再干5年就退休,找个山清水秀的农村,修座自己喜欢的房子,过过弄花种树,打球钓鱼的田园生活。

  可是很多时候,人是被事推着走的。

  就像最近很火的摩拜单车创始人胡玮炜,以及蚂蚁金服前掌门人彭蕾,她们都说自己并非原来就是拥有远大梦想和目标的人,但是,她们或认准了事,或跟对了人,然后激发了骨子里面的其他成功基因,将她们推向了成功的最前面。

  李延亮的成功,源于他绝对的职业化。

  西班牙出生的哲学家桑塔耶那(George Santayana)长期在哈佛教书,50岁那年的春日,他在教室的讲台上给学生上课时,一只知更鸟飞来,落在窗槛上。他停了下来,注视那只知更鸟良久,若有所思也若有所失,然后回头轻声对台下的学生说出了那句名言:“请允许我告辞,我与阳春有约!(Excuse me, I have a date with spring!)”随即放下讲义,翩然而去,开始了他云游欧洲的大陆之行。

  谁是栖在李延亮窗口上的那只知更鸟呢? — —李家杰

  香港恒基集团副主席李家杰是恒基(中国)投资有限公司掌门人,他是香港“四大家族”之一的恒基集团创办人李兆基长子,全面负责恒基集团在中国内地的业务开展,与前不久刚刚接班的李嘉诚长子李泽钜一样同是全国政协常委。

  汉德森是李家杰在大健康领域探索多年找到的一个突破口。

  他认为,直销模式至今还是线下与顾客、消费者沟通交流的最佳方式,这种人际网络可以起到让恒基旗下各种资源优势联通变现的作用。

  许多人不知道的是,李家杰与李延亮相识已3年多,除了共同爱好滑雪外,两人有空也探讨一下未来商业的发展趋势。

  李延亮的成绩有目共睹,因此他成为李家杰心目中布局大健康产业的第一人选。

  而李延亮也在离职休息的半年多时间里明白了一个道理——退一步,海阔天空,也许命运已经为他打开了一扇更大的窗。

  李家杰专门约上李延亮去新西兰度假滑雪,谈他对生意和生命的看法。

  一个有资本,谋大略,欲拓宽更大格局;另一个懂管理,善经营,需要一个新平台。两人意气相投,相谈甚欢。

  当眼前就是一条金光大道时,李延亮没有理由拒绝。

  2018年2月2日,在一个暗喻“龙抬头”的日子,他开始正式上班。

  当传说变为现实,业界惊呼——“狼来了!”

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  2017年3月14日,由恒基(中国)和江苏艾兰得联合投资50亿元建设的江苏恒艾健康服务产业园在国家级医药基地江苏靖江正式奠基动工,这就是李延亮口中的“世界级工厂”。

  衣带渐宽终不悔

  李延亮说自己有模式上的“洁癖” , “一切不以卖产品为导向的销售都是耍流氓!”

  在采访过程中,李延亮一直在把玩手中的产品,对于每一处细节设计的由来,他如数家珍:

  产品罐子设计新颖,一个盖子的钱可以做人家的一整个罐子;

  好不容易设计出美观大方的开箱式盒子,经销商反映在运输过程中可能会开裂,因此打算换成更实用的拉链式纸盒;

  一条小小的蛋白粉分包袋,背后代表着一条新的包装生产线,上面有两条撕口,一个适合将产品倒入窄小的矿泉水瓶,一个适合快速倒入宽口容器大杯子。

  李延亮说自己有模式上的“洁癖”,“一切不以卖产品为导向的销售都是耍流氓!”

  因此,他当初给李家杰的第一个建议就是:要做世界级的企业,首先要有世界级的工厂。

  李家杰做事有自己的方法,他通过全球知名投行去咨询各个发达国家中的产业领先生产者,同时李家杰的人马谈遍世界各地。

  功夫不负有心人。不久,一家全球最大的维生素C原料药生产企业、北美第二大营养保健品制造商International Vitamin Corporation(IVC)进入了他们的视线。

  巧合的是,这家美国公司的母公司恰恰来自中国,那就是江苏艾兰得营养品有限公司(下称“艾兰得”)。

  艾兰得是中国第一家进军国际营养保健品市场的跨国企业,总部位于江苏。公司每年生产销售超过2亿瓶营养品,拥有每年300亿粒片剂、50亿粒软胶囊、60亿粒硬胶囊、16000吨粉剂的生产能力,并在亚洲、北美、欧洲建立了7个世界级生产基地和3个研发中心,每年新产品配方研发项目超过2500个,足迹和影响力遍及全球70多个国家和地区,被称为营养品制造界的“富士康”。

  一直以来,艾兰得都是亚马逊、沃尔玛、COSTCO、拜耳等国际知名企业的供货商。艾兰得拥有庞大的配方储备和全球研发机构、尖端的实验基地,还有全球一体化的高效运转平台,这一切都为汉德森的核心产品提供了最高品质标准和保障。

  2017年3月14日,由恒基(中国)和艾兰得联合投资的江苏恒艾健康服务产业园在国家级医药基地江苏靖江正式奠基动工。

  该产业园包含了智能制造工厂、康养中心、健康体验中心和健康教育四部分,总投资50.5亿元,占地面积750亩,建成后年产值将超过100亿元。

  这就是李延亮眼中的“世界级工厂”。

  而在此之后,汉德森开始了直销牌照的申请。当很多传统企业都将直销行业当做“先款后货”的快速提款机时,汉德森显得诚意十足。

  这也是为什么李延亮刚刚进入汉德森,我们马上就可以看到近20款量身打造产品的原因。

  目前,在艾兰得强大产品研发能力的配合下,汉德森已经推出体重管理、基础营养和运动营养三大系列近20款产品。

  就全年来说,汉德森还将增加更多细分市场系列产品,全年产品数量将会达到45款以上。

  “每一款产品都像我的孩子一样。”李延亮自豪地向本刊记者表示。“可以说,我们是以该产品领域的行业最高标准来打造的。”

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  江苏艾兰得营养品有限公司旗下的International Vitamin Corporation(IVC)是全球最大维生素C原料药生产企业、北美第二大营养保健品制造商,目前领衔汉德森前期产品的研发和生产。

  柳暗花明又一村

  上百人从待遇丰厚的稳定岗位毅然离职,不提一级,不加一分钱工资,加入一个全新的公司,只因为带头人是李延亮。

  李延亮生于山东烟台,是典型的大海的儿子,性格豪放,爱憎分明,不拘一格,有时候在熟悉的朋友面前还颇有些心直口快,甚至喜欢在微信上和朋友们分享一些段子。

  外界的人对他不了解,但是共事过的人心里有杆秤。

  李延亮于2018年2月2日正式上任,公司马上打出大规模的招聘广告。紧接着,人事部门大吃一惊——收到的应聘邮件大量来自于李延亮供职的前公司,而且都是骨干员工。

  上百人从待遇丰厚的稳定岗位毅然离职,不升一级,不加一分钱工资,加入一个全新的公司,只因为带头人是李延亮。

  这是关于人品的信任以及关于未来的抉择。

  他们用脚投票,让李延亮既惊讶又感动不已。

  除了做好企业之外,照顾好所有的跟随者——无论是员工还是经销商——成了他另一个必须完成的使命。

  通过与公司的前期沟通,李延亮为达到一定级别的员工和经销商争取到了共享公司股份的权利。

  在这之后,直销牌照如约而至,汉德森直销东风已至,正待扬帆起航。

  大资本和世界级工厂的实力背书让汉德森自带金光,但深谙市场之道的李延亮明白,所有的背书只是给你一种可能,市场还是必须依靠市场的规律和自己的努力才能做起来。

  汉德森属于实力加持的长线投资,因此首先就确定了前三年主要任务是打好坚实的基础,这为李延亮开展稳扎稳打的事业留出了充裕的时间和空间,与盈利和业绩相比,他更希望汉德森能成为行业的创新者。

  虽然刚刚开始,但汉德森已经拥有近200名员工,架构按照跨国企业标准进行。这些人中,大部分曾经跟随李延亮一起缔造过辉煌。

  当然,他们面临新的挑战,并不希望一切只是重头来过,而是要超越过往,超越自己。

  作为一家全华人背景的崭新企业,每个人都憋着一股劲,在很短的时间里,产品系列、企业文化、商业计划、运作模式纷纷得到落实,展示了一个成熟团队拥有的强大爆发力。

  特别值得一提的是,汉德森在面对服务商呼声方面体现出超强的反应能力,无论是产品细节改善还是市场政策的支持,公司都全力以赴——经销商上午反映的包装问题,下午市场部门就做出了新的调整方案。

  作为掌控整个局面的李延亮,自然没有闲着,他在汉德森商业模式研究方面注入了极大心血,不但考虑到稳健的产品导向战略,也考虑到制度的灵活改善,甚至考虑到了微商等竞争模式的应用。

  “既然穿了新鞋,就不能只走老路。”李延亮告诫大家千万不要迷信曾经的成功,与时俱进才能再创辉煌。

  “直销具有它不可替代的优势,它能建立销售人员与消费者之间极具粘性的关系,让我们对消费者更加了解,从而提供个性化的服务。但我们同样也要拥抱时代,利用移动互联网等新技术的发展,提升效率和为顾客提供更多附加值。”李延亮将公司的销售模式定义为“社交新零售”。

  这种线上和线下直销相结合、取长补短的方式在他看来将为经销商带来更为广阔的平台和收益。

  李延亮坦言,新公司有很多难处,比如市场肯定要重头开始,但是相对来说也有很多方面的好处,“没有资本市场上对业绩利润的痴迷和压力,也没有舍不下的原有业绩利益的包袱,在运作和模式上,汉德森可以说一身轻松。”

  有经销商在汉德森这个平台上小试牛刀,结果游刃有余,如沐春风。

  “我希望汉德森做成一个代表着行业最高标准的营养品企业,一个陪伴年轻人成长的国民性品牌,一个立足于中国的世界级营养品公司。”李延亮表示。

  东风在约会的阳春季节已到,是汉德森吹响号角的时候了!

  李延亮喜欢滑雪,喜欢那种近乎自由落体却又能受自己控制、游刃有余的感觉。滑雪的人一直在寻找挑战,更高难度的赛道、更漂亮的滑落方式、身心合一的飞翔感觉!

  李延亮终于找到了一条更高、更美的赛道。

  虽然这曾经打破了他的退休计划,但那时候,他认为人生最美好的十年是35岁~45岁。

  因为有了汉德森,可能他真正最美妙的十年才刚刚开始。

  有挑战,有结果,就是美好。

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