2025年，中国经济保持稳健增长。根据国家统计局1月19日公布的数据，中国全年GDP达1401879亿元，同比增长5.0%，为各行业发展奠定了宏观基础。
在这一背景下，直销行业的表现尤为亮眼，大幅跑赢宏观增速。销猫调研显示，2025年主流82家直销企业（包括76家获牌企业和6家暂未获牌，但已形成气候的企业）总业绩约1285亿元，较2024年的1150亿元同比增长约11.74%。
整体走势：业绩触底反弹，2025年增速明显加快
回顾中国直销行业2008年-2025年业绩走势，我们可以清晰地看到一条“触底反弹”的曲线。
2023年（行业低点）：1096亿元。
2024年（略微回升）：1150亿元。
2025年（大幅提升）：1285亿元。
数据分析： 2025年业绩对比2024年增长约11.74%。值得注意的是，2025年的增幅斜率明显陡峭化，是2024年增速的2倍以上。这种加速增长的态势证明，行业已正式跨越修复期，进入了新一轮的长周期增长轨道。
经营现状：近半数企业业绩上涨，12家企业重新启动
本次报告纳入了业内主流的92家企业，构成了行业最真实的样本池：
获牌企业（86家）： 含76家正常运营的企业，以及10家已停止直销业务的企业。
热门企业（6家）： 虽暂未获牌，但其运营模式与业绩表现备受市场关注。
在这82家（76家获牌正常运营+6家热门）核心观察企业中，经营现状呈现出集体向好的态势：
业绩增长企业：37家。 占据了样本的近半壁江山，是拉动大盘增长的核心引擎。
重新启动市场企业：12家。 这些企业的集体回归，为行业注入了巨大的新鲜血液。
业绩分布：百亿巨头地位稳固，中腰部企业势头强劲
基于2025年的业绩表现，我们将这82家企业划分为五大梯队。通过观察，我们可以看到行业“头部稳、中部强、底部活”的健康结构：
注：因业绩是敏感话题，我们以代号代替：企业公认的代号保持不变，如A公司；有英文名的企业，优先选择英文前两个字母；无英文名的企业，选择中文前两个首字母。
1.100亿元以上（2家）： 百亿俱乐部，行业绝对的头部。
2.30亿元~100亿元（10家）： 位列第二梯队，外资多为稳健型，内资黑马涌现，但需警惕“昙花一现”甚至爆雷的风险。
3.10亿元~30亿元（24家）： 经营状况良好，是行业里“活得不错”的中坚力量。
4.3亿元~10亿元（17家）： 已跨越生死线进入成长期，是正谋求突破的潜力梯队。
5.0亿元~3亿元（29家）： 徘徊在盈亏平衡线上下，仍处于生存挣扎期。
总结：
1285亿不仅是行业回暖的信号，更印证了销猫创始人邹尧女士的判断：2025年，是中国直销“钻石十年”的起点。 |
