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天雕谈直销:不销售产品了我们在销售什么?

时间:2018-01-08 07:10:35  来源:天雕  作者:天雕

  直销刚进来中国的时候,那是90年代初,我是亲历者,当时,的确有些境外的老师说过:“只要学会直销又能说会道砖头都能销(传)出去”。 我们知道那是一种概念,是在表述这种营销方式的影响力。没想到,多年以后的今天,这个概念业变成了事实。
  现在在市场上,我们听到最多的就是销售产品已经落伍了,我们已经不玩产品盘了,请注意他们都是用的是“玩”字。我们不禁要问:不销产品了我们销售什么?
  我曾经不止一次的表述过,直销人是一群十分简单的人,在骗子满天的商业环境中,直销团队之间转十万块钱或几十万的产品连字据都不用,人与人就是这么的和谐和相互信任。因为他们最喜欢说的是我们是一个团队,有的也叫家人。同时,直销人也是因为这份单纯,使得直销行业一直有一种浓浓的人情味和保鲜度。
  但是,问题来了,社会是多元的,也是复杂的,如果,一直这么纯真会不会被有心人利用呢?
  会的,近年的一些新思维,新模式就使得不少毫无防备的直销人上当受骗,有的家破人亡,有的有家不能回,有的债务缠身,有被执法部门调查判刑,为什会这样呢?
  总体上而言还是要回归到这个行业的特性上,直销行业是有着自己的一种语境的行业,也是有自己独特的理念的行业,直销行业放大个人成功的激励方式和机制,主张张扬个性,增强人们对成功的寻求和对金钱的欲望。但是,你发现没有,直销人的确是在经商是在从事经济活动,但是很少有人去研究经济环境的改变对直销的影响,不去分析市场的发展变化直销的影响,有意思的是,有人并不以为自己在经商。以至,北京的一家著名的直销咨询机构与北京大学经济学院办的直销总裁班只办了几期,也因后续报名不足而流产,我是第一期学员还是学习委员我有发言权,有些学员就是报了名,也很少参与学习和讨论活动,就是为了拿一张文凭。当然听说最近又与清华大学开班了,这是好事,大家应该支持。
  如此一个在经济大环境中生存行业又不去深入分析整个宏观和微观经济的现象,在别的行业是不多见的。直到今天,直销人大谈销售产品已经过时的思维和言论还有一定的空间,有些人还认为这很正常。
  前一些行业论坛都分析过跨界的问题,我认为, 跨界的前题是在你的本业做的很成功的时候去学习别人好的地方,现而今是我们行业问题一大堆,有些企业开始打着创新的旗号,开始急不可耐跨界经营了,去做了PE,P2P,电商,集资,股权转让,系统产业化。。。。。。不一而足,结果怎样,大家是看的到的。
  其实去年我去了瑞士参观一家1535年的生产手表的企业,对我的动很大,人家经营这么多年,中间还受到当时电子表的强大冲击,整个行业受到灭顶之灾,但是瑞士的表业不仅抗了过来,现在变成国家支柱产业,就是我们今天议论的“工匠精神”和一份对自己行业的爱和执着。
  总之,今天我们不仅仅“我只看到危机”,我们还是要看到希望,希望就是我们都不停的问自己一个问题,如果一个直销人不销售产品,不去研发和引进优秀的产品送到消费者手上,为“双创”和拉动经济出一份力,是为国家大经济帮忙,而不是帮倒忙,我们销什么?真的去销砖头吗?真的你以为股权可以一直当产品销售下去吗?真的只是靠拉人头混一辈子吗?
  其实,答案就在我们心里,但是最后我还要总结一句,世界直销前排企业,中国直销前排几家过百亿的企业在干什么,你就干什么,这就是你企业和系统的未来之路。
  喜欢八个字:回到初心,方得始终!

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