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天雕:直销会越来越难经营 提几点建议

时间:2015-06-13 14:14:59  来源:天雕博客  作者:天雕

  1)互联网和微商的冲击
  互联网过去泛指的就是用PC上网的一切行为,而当移动互联如火如荼的兴起之后,互联网的概念因人手一机便捷上网变的宽泛了许多。各种带着直销制度的微商吸引了许多年轻人的眼球。
  尽管直销企业都开始了与电商合作也好和自办电商也好,从目前已经开启的直销企业电商平台来看,在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在许多问题,关键是利益分配问题。
  因为,直销公司下属的电商财务是独立的,等于企业多开了一间公司,只是将利益进行了一次分配而以。所以,我认为一段时间内互联网与直销之间还是会相互的市场和人才竞争。
 

  2)参与直销的企业与行业人才的产量不匹配
  直销是一个特殊的行业,一个成熟的直销人才不管是职业经理人,还是高级经销商,都要经过一定时间的学习、实际和历炼,要经过许多成功和失败的过程,然而随着国家商务部批牌速度的加快,僧多粥少的现象也就出现了,市场就这么多直销精英,本来可以多人一起服务一间公司的,变成一两个人服务一个公司,同时也会出现拔苗助长的现象,由于严重缺乏人才,许多尚不成熟人才提前委以重任,结果是可想而知的。
 

  3)企业主和从业人员的短期思维
  直销本来与其它生意一样,应该是一个有一定周期性的生意,企业要有一定的投入才能慢慢地产出,直到出现快速地倍增,而现实是,企业在筹备和拿牌过程中就是进行大量的投入,加上现在操盘手和网头的开出条件越来越高,加之企业主都想要尽快收回成本(不乏是融来的资金),也就不难看到,目前看到的直销乱象,新开盘的公司都会采用急功近利的制度和操作手段,只要抓到老鼠的就是好猫,不计后果的侵略性开发和破坏市场,最后也破坏了名声,操盘手与一群炒手炒完走了,而你在收烂摊子。


  4)国家鼓励全民创业的冲击
  创业成本的全面降底和国家的大力扶持年轻人创业新政,许多人会选择自己创业,包括开直销公司,结果是会明显减少去经营别的事业人员总量,这对直销业的发展会是一个很大的冲击。
  近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种,但这种合作模式会不会被政府否定,现在还不得而知。
 

  5)其它因素
  主要指的行政监督管理问题和不正之风,由于法律的滞后对企业还会有较长的时间影响。
 

  建议:
  想尽一切加快培养自己公司有忠诚度的人才,将电商部分与直销部分完全一体化。设定长期发展的计划,安利的计划已经做到2025年,用平常心事用心经营企业。将职业经理人和高级经销商看成家人,在股权分配机制上尽量合理化,让他们想走也迈不开腿,我想,这几点也就差不多了。

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