今年是直销立法十周年。在过去这十年中,直销行业进入了一个快速发展的黄金期。但是,随着时代的发展,《直销管理条例》、《禁止传销条例》这两部十年未改的法规对市场调控的滞后性也渐渐凸显出来。近日以直销立法十周年为新的出发点,由广东省直销企业协会主办的广东省直销企业经济发展影响力高峰论坛召开。安利、完美、无限极、太阳神等34家直销企业代表与政府相关职能部门、专家学者共同探讨两个条例在业内的影响及作用,研究在新业态下如何推动直销行业健康有序地发展,并倡议、倡导直销行业加强自律。
直销和传销市场区分依旧有难度
自2005年国家颁发《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规,中国的直销发展进入了有法可依的时代。当前我国直销市场经济已进入成熟阶段,直销产品的消费者和销售者的承受能力显著提高,为直销在中国的进一步发展奠定了夯实的基础。伴随着“互联网+”进入直销领域,80后、90后大军涌入直销业,大型国企开始关注直销,并有部分转型直销,商务部对直销拿牌批准速度猛烈增加等因素,都为直销行业的可持续发展提供了便利条件。
广东省是直销大省,今年金科伟业(中国)有限公司和佳莱科技有限公司先后获得直销牌照,使广东省的直销企业数量再次壮大。截至目前,我国已拿牌直销企业71家,其中广东13家,直销企业数量居各省、自治区、直辖市榜首。
但中国的直销和传销在中国市场要区分开依旧有难度,尤其是在入门费、拉人头、跨区域等这些红线上,直销和传销的区分仍令一些执法人员摸不着头脑。广东省直销企业协会作为全国第一个经政府相关部门批准成立的合法的省级直销企业协会,为广东直销企业以及众多直销人提供更多指导和保障,从而推动广东省直销企业的健康稳定发展。
业内呼吁放开直销产品范围
我国的直销产品只限五大类,包括保健食品、保洁用品、保健器具、小型厨具、化妆品。对此,有业内人士呼吁,直销立法应开放产品的范围,理由是:直销只是营销模式的一种,原则上其他营销模式可以销售的产品都应允许直销公司销售。
实际上,直销经过多年的发展,尽管直销产品线不断延长,但现有直销产品的同质化越来越严重,企业亟需寻求突破。在中国直销产业发展论坛上也有业内人士提到,近年来,业内流行中草药、草本护肤概念,又流行净水机和空气净化器,各种概念不断充斥市场,但大多数产品大同小异、千篇一律,无法脱离固有的直销产品圈。这就意味着直销企业在现有的框架内,若继续在现有的产品格局中推出新品,那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”,品类创新迫在眉睫。
在这种严峻的形势下,扩大产品范围对直销行业的进一步发展显得尤为重要。扩大直销产品范围首先有利于企业将产品创新扩大至现有的领域之外,从而降低企业产品的同质化;更重要的是,开放直销产品限制可以鼓励正规直销企业将眼光放在市场的需求上,按需所供,从而可以提升整个直销行业产品研发和创新能力,也会为传统企业转型直销提供更多的机会。
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