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禹路:2016年直销行业经营战略有5大转型

时间:2016-07-01 10:13:41  来源:信息时报  作者:于婉珈

  6月初,汇集1500人的第十二届世界华人直销大会暨“金口碑”颁奖典礼在广州举行,大会以“直销纪:新直销的井喷时代”为主题,引爆新直销市场和时代双重变革,聚焦更多时代话题,成为未来一段时间内企业的战略指南以及直销人的行动指导。
  大会最新数据显示,2015年中国直销市场已步入爆发式发展的“黄金时期”,规模直逼2000亿元大关。有分析认为,2016年直销行业或加速与各界主流经济并融,成为未来经济重要模式;而市场细分专注化,让直销进入了产品导向时代;同时,“跨境直销”的首次提出,更促使直销行业的发展达到极大的飞跃,有望成为直企发展新方向。

  变革

  1

  23张牌照陆续发放

  市场井喷式增长

  回顾2015年中国直销市场,可谓既有发展创新,又呈现百花齐放。大会最新数据显示,2015年中国直销市场在国家政策环境开放扶持、市场消费观念转型升级的刺激下,已步入爆发式发展的黄金时期,23张牌照陆续发放,200余家传统企业转战直销启动申牌。
  数据显示,2015年71家获牌直销企业业绩达1855.42亿元,逼近2000亿元大关,较2014年增速高达15.96%,直销市场规模增速远远高于GDP增幅,是国民经济中的生力军。其中,无限极、安利、完美、玫琳凯、权健和中脉6家百亿企业占半壁江山,引领中国直销市场,占中国直销市场总额61.5%。可以说,2016年直销将迎来爆发式发展的黄金时期。
  对此,世界华人直销大会执行秘书长胡军总结了三条原因,首先,目前新的政策环境对直销非常有利。国家正在大力推进大众创业、万众创新,该政策已被公认为是发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策,对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义。而直销正是自主创业的海绵体,是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重要自主创业方式之一。
  其次,站在大健康和服务业的双峰口,直销在稳定就业方面也在发挥积极作用。其三,主管部门发牌速度加快,也在加速行业的井喷式发展。依照目前的速度,未来3~5年行业会出现200~300家直销企业。

  变革

  2

  直销加速与各界主流经济并融

  据悉,“中国直销总裁圆桌会议”、“中国创业领袖分享会”以及“2016创新驱动与产业升级高峰论坛”三个分论坛是本次大会的重要组成部分。天津和治友德制药有限公司董事长韩金明,三生(中国)供应链中心总裁施光辉,原无限极人力资源总监张玉喜等,在“总裁圆桌会议”现场就时下直企和行业最关注的问题发表了演讲,并引起现场的激烈讨论。备受期待的是,中国直销理论资深权威专家禹路作出直销转型的趋势分析,给出不少“干货”,为各大直企指出了极具建设性的转型方向。
  据禹路介绍,2016年直销经营战略有5大转型:其一,从全国市场向细分市场转型。禹路表示,直销经营必须从广泛撒网向重点捕鱼转型,从陌生市场向熟悉市场转型,从一线城市向二线城市转型,从多品类向单品类聚焦。其二,从名牌向品牌转型。直销牌照、公司背景不再是唯一的竞争力,系统优势才能形成未来的市场竞争力。其三,从卖方导向向买方导向转型。其四,从投机炒作向产品、服务导向转型。其五,从线下向线上转型,“互联网+”将逐渐影响未来直销新业态模式:微商+直销,电商+直销。
  勿庸置疑,随着互联网时代的到来,打破了原有的经营主流模式,直销经营模式的转型也刻不容缓。有分析认为,2016年受互联网经济、资本经济和消费经济三大引擎驱动,直销行业加速与互联网新技术、新产业、新商业模式等主流经济并轨融合,将有望逐渐走出不被社会大众认可的局面,成为未来经济的重要模式。

  变革

  3

  “服务型”产品导入成为新选择

  在大会上,知名大型直销企业资深管理者沈志忠发布了2015年中国直销产品趋势分析报告。据沈志忠介绍,在中国经济新常态的供给体系下,中国直销产品出现中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的现象。在此情况下,直销已进入产品导向时代。
  在胡军来看,直销行业总的市场份额变大,同时各公司之间的竞争也在加大,整个竞争更加充分,势必倒逼企业开展专业化的运作,行业将更加细分更专注。唯有如此,才能再分得一杯羹。比方说,安利就专注于膳食补充剂,保婴则聚焦于母婴市场,康宝莱专注于体重管理专家,隆力奇侧重日化,无限极则在大力发展中草药产品。“在我们看来,得益于供给侧改革、新的政策环境、发牌速度加快以及大的经济模式走向分享经济,一款好的产品或者说爆品+直销通路,将引爆渠道变革。”胡军表示。沈志忠在会上大胆指出,“服务型”产品导入成为直销企业的新选择,现有直销产品难以满足日益增长的多样化的消费需求,直企亟需突破固有的对直销产品的限定。

  变革

  4

  “跨境直销”有望成发展新方向

  随着国家实施“一带一路”战略愿景与行动的不断推进,会上,中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴发言,首次提出“跨境直销”的概念。他表示:“中国企业加快走出去,不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持,更是企业自身发展的客观需要。特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验,并实现国际化经营。其他企业也可直接到海外开展直销业务,扩大外贸出口。”
  温再兴在大会上也强调,发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大,除了要有优质直销产品外,还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求,要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍,在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此,国内企业不宜盲目跟风,没有做好充分准备就到国外开展直销业务。
  胡军则表示,人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素。每个地区的本土文化、法律法规均不相同,本土直销企业想开拓海外市场,就要提前储备人才。

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