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陈东方:试评“直销行业年轻化”

时间:2018-04-24 21:28:44  来源: 陈东方  作者: 陈东方

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  现在行业有一个热门的舆论导向值得大家研讨。即"直销企业年轻化正在颠覆旧直销市场的体糸结构",大力呼吁"直销行业年轻化"。 其声音之铿锵有力、主题之明确鲜明,让人除关注之余,颇生敬畏之心。仿佛直销行业"年轻化时代"己经到来。他们常以如新、美乐家作案例,不断粉饰和加以引导。提示着直销行业的未来走向,预告着直销行业未来的发展。不可否认,公知们的出发点是善意的,尔等现象的出现,确实孕育着直企及行业精英们在真正的思考、在用心地关注,预示着未来直销行业走向正在发生着积极的变化,真正的行业学术交流开始活跃,这未尝不是好事一桩。可细想下来,又觉得此论点有失偏颇,甚至会误导行业。
  我用心调研和咨询了如新和美乐家两大企业的有关数据,事实上如新和美乐家的业绩和群体年伶数据并非如上所述。本人认为:这是否是拍脑袋后作出的错误的认知?细想下来,这应该是个别公知们看不到直销企业的核心力量数据和主体销售团队份额所致。比如:
  1、当前92家直销企业会员群体数据中,真正的稳定骨干人才队伍里中老年群体(40~6O岁)应该占60%以上,雛鸟一代群体(18~25岁)才占区区的7%左右。青壮年群体(25~38岁)占33%左右。
  2、通过吸粉进来的年轻人及陌生人群转换为专业直销人员的现象也并不乐观。而且他们大多买了一点产品后就消失了、且拉黑的居多。该干什么干什么去了。
  3、纵然微商市场风生水起,可微商吸粉群体的特征基本上是动态的、阶段性的较多。何况当下因微商市场囤货多,虚假晒车、晒收入的比比皆是,怨声载道的多起了。同样也因此造成了对直销行业认识模糊和严重的干扰。
  4、大部分直销企业里的雛鸟团队都具有明显的浮躁心理。追求娱乐心向、打工意识強,意志不够坚定,其人才培养极凾待加強。
  5、雛鸟群体个人经济条件基本上较弱,团队之间基本上无忠诚度、信任度,流失现象非常严重。
  6、综上所述,直销行业在未来任何时候都应该适合于有健康需求、消费需求、梦想需求的人才是。这可能是很难改变的发展趋势。并且永远是以老、中、青组合的团队市场为主体。且不可偏颇!稍有偏颇,企业都会付出沉重的代价。甚至会赔了夫人又折兵!坚守和维护由具有购买欲、购买力、购买权为特征的群体,是企业永续发展的核心支柱。不要轻易给行业以错误引导,不要不做调研就信口开河,是咱们直销人和公知们达成成熟共识的责任。

 

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