近两年，直销行业在“触网”过程中也并非一帆风顺。据一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，某直销企业为了顺应互联网的潮流及促进销量，在多年建立的电商平台上销售与线下商品有差异化但疗效相似、价格更低的产品。没想到产品放入电商平台后，销量非常火爆，这导致很多消费者直接在直企电商平台上购买，难免让经销商的利益大受损伤。“经销商是直销行业的命脉，所以无论如何都不能损害经销商的利益，这是直企‘触网’的雷区。”该业内人士表示，那“直销+电商”两者在融合的过程中该如何平衡呢？据悉，在线下拥有267家自营店铺的安利如今在电商平台上产生的销售额已超过年销售额的50%，已发展成为中国颇具规模的O2O直销电商平台。据某位安利内部员工介绍，在安利的云购平台上销售的产品，只有拥有安利卡号的经销商、安利会员才可以购买，因此并不会冲击安利经销商团队的利益。
“其实，直销企业就好比创业平台、微商等网店店家是创客，两者的结合便如同创客遇到创业平台。”胡军表示，如今，创业人群是以30岁以下的年轻人为主，直销行业的发展定位应当趋向年轻化。因此，两者融合还需要直销企业做好以下几个方面工作：要及时储备电商运营人才；寻找适合电商团队推广满足年轻人需求的爆品；把重心放在两者之间的文化融合上；将直销各种良好的培训体系导入微商中。 |
