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直销如何从火爆的轻医美中获得机会?

时间:2022-05-31 08:38:33  来源:海畴传媒  作者:

  在这个盛行看脸的时代,“颜值”也早已不只是网络用语那么简单,劳动力经济学家丹尼尔·荷马仕曾表示:颜值和终生劳动力总收入成较强的正相关性。
  颜值正在影响着社会发展的方方面面,还催生出了“颜值经济”这个爆火赛道,其中医美行业伴随着这一趋势获得了迅速发展。连过年三部曲都从搓澡、烫头、赶大集,变成了水光、除皱、热玛吉。
  医美行业有多火?即使是在2020年萧条的大环境下,医美行业仍然做出了逆势的增长。《白皮书》显示,2020年我国医疗美容服务市场收入规模达到1500亿元,维持高速增长;2021年中国医美市场规模预计达2274亿,重回15%以上增长通道。

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  根据近期我们发起的“经济越差,哪个行业越火”的线上问卷数据显示,65%的用户认为“轻医美消费理念”是医美行业发展越来越好的主要因素。

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  那么,在当前人们的收入预期呈现下降趋势,但对于医美市场行业的投入却不降反升,其中原因何在?

  一、“轻医美”消费理念提升
  随着审美的改变,消费者已经不再崇尚“大变脸”,而是“变成高级脸”,于是消费者的观念也从选择手术整形,到变化为轻医美。

  与手术整形相比
  轻医美操作手段灵活、创伤小、恢复期短、风险低。
  比如“瘦脸针7天见效,做鼻子3天恢复,除皱针随做随走”等宣传语成为众多消费者初次踏入医美的勇气来源。

  与生活美容相比
  医疗美容能够深入下层皮肤组织,具有更明显的功效。
  比如轻医美类目中的玻尿酸、肉毒素主要满足除皱瘦脸的诉求,水光针、热玛吉等则满足皮肤紧致提拉、变白等诉求,堪称美容的“消费升级”,具有更高的市场接受度和复购率。
  艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示,2016年~2020年,中国轻医美用户数复合增长率高达52.6%,远超医美行业整体的增长率。将有望成为未来推动医美行业增长的主要动力。

  二、群体偏向年轻化,男性有增长空间
  在关注数据增长的同时,我们还发现了一些具体数据显示出来的整体趋势。
  根据新氧给出的数据,中国每100位医美消费者中有64位90后,19位00后。可以看出,90后已是整容整形绝对主力,而00后开启医美消费的势头比90后更强。
  在这其中,中国男性医美消费者的占比为 11.12%,略低于国际上的 13.8%,未来预计男性消费者增速会快于女性。男性医美消费者的平均客单价为7025元,女性为2551元,男性平均每单的花费是女性的2.75倍。
  这背后的原因则是因为男性更容易受脱发的困扰,而医美可以有效改善毛发浓度,从全球数据看,植发同样是全球男性最欢迎的手术项目之一。由于越来越多的男人开始拥抱整形手术,随着他们年龄的增加,这些数字应该还会上升。
  所以,瞄准这样一个容易被忽视的群体进行营销,将会是非常不错的选择。直销行业也可以通过关注趋势和行为,推出以男性为目标的营销,这可能会带来意想不到的效果。

  三、直销行业如何借医美东风?
  毫无疑问,医美市场发展有着巨大的机会,那么直销行业如何借医美东风?目前,“轻医美修复”市场暂未被重视,而市场需求量正在逐步增长,以下几方面或许是很好的切入点。

  01
  医用敷料
  医用敷料主要用于创面的辅助治疗,可以在术后的黄金时段帮助皮肤保湿补水加速修复。同时,美妆达人的推崇以及直播间内网红主播的背书,让医用敷料迅速蹿红走向大众。
  据中泰证券数据统计,目前主要用于轻医美术后的贴片式修护敷料的市场规模近50亿元年复合增长率(CAGR)达46%,远期术后修护需求将突破百亿,而且“械字号”为背书的医用敷料产品往往能高溢价收割市场红利。

  02
  医美术后口服补剂品
  医美成为趋势,但如何缩短医美项目的恢复期成为重要的问题。日本医美机构会在医美术后即刻提供恢复类型的口服补剂品,并制定完善的修复方案,帮助求美者缩短恢复周期,增强项目效果。
  放眼国内医美机构的消费场景,大多数还停留在外敷,口服补剂品领域还尚属市场空白。而欧睿咨询报告指出,全球口服美容产品的销售规模呈高速增长趋势,到2024年预计可达1220亿,比目前市场规模翻3倍。
  种种信息都在散发着同一个信号,医美术后口服补剂品或许是国内医美新增场景里重要的突破口。目前也有一些企业应用玻尿酸、胶原蛋白等研究成果推出口服美容类产品,例如康婷、如新、福瑞达等等。

  03
  功效类产品
  在术后开始正常护肤时,使用功效类的护肤产品必不可少,它不但可以放大医美效果,而且可以起到延长效果的作用。
  在术后开始正常护肤时,使用功效类的护肤产品必不可少,它不但可以放大医美效果,而且可以起到延长效果的作用。
  其中乳液的选择是重中之重,它可以湿润皮肤,帮助皮肤从术后的各种不适中调整回来;其次,镇静补水的喷雾,可以快速维稳皮肤状态,帮助伤口恢复得更快更好;第三就是精华,能够快速见效修复,组成皮肤屏障的脂肪酸,让皮肤不容易受到外界的干扰,内环境也可以更稳定。
  并且随着生活的环境、饮食、压力等方面的变化,人们对于功效类的护肤品拥有更大的需求。直销企业可以根据自身的科研优势,在产品中加入有舒缓镇静、屏障修护、抗炎祛红以及美白等功效成分,抢占术后修复市场。
  眼下直销企业都在各自的领域中获得新的业绩增长,但在这样一个容易被忽视的轻医美修复市场上,直销企业或许能拿到更好的一张牌,为企业,也为行业带来更多的发展机会。

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