您当前的位置:首页 > 业界焦点

直企个性化营销寻求新增长点

时间:2018-11-02 08:49:44  来源:信息时报  作者:陈雅菲 郑晓玫

  弹指一挥间,信息时报“中国力量总评榜”(下简称“中国力量”)至今已走过十年。十年间,信息时报不仅见证了中国时尚和直销行业的发展历程,也以华南主流媒体的身份,记录了中国传统零售业在面对互联网冲击下的转型发展、记录了直销行业立法十年后,日渐规范化和法制化的管理、记录了新零售模式的出现,打破了线上线下壁垒……

  本周,由《信息时报》倾注十年时间打造的品牌活动“中国力量--2018中国时尚/直销产业总评榜”正式开启。本年度“中国力量”将以“致敬·启航”为主题,对过去十年里零售、商业、时尚、直销等行业的变革和迭代进行总结,并探索未来十年这些行业的全新增长点。

  为此,信息时报商周刊接下来将以“每周一期”的系列专题形式,梳理2018年度中国时尚和直销产业的发展格局,关注变革力量,见证前行脚步。此外,借“中国力量”十周年的契机,信息时报还将邀请各专业协会、商会以及商家、专家、学者代表组成评审团;由广大读者、消费者及网民组成大众评审团,对企业成长轨道、口碑信誉、企业品牌号召力、影响力,以及社会贡献等方面进行考评,并在本报微信公众号发起话题和粉丝团投票。届时,信息时报将根据评选结果,于明年初在广州地标性建筑——广州塔(待定)举办“2018年中国力量十周年时尚盛典暨颁奖典礼”。

  记者了解到,在本届中国力量时尚盛典现场,除了揭晓总评榜中的各个奖项,还将上演一场精美绝伦的视觉盛宴,其中包括中国风主题秀。据了解,中国风主题秀将展示中国风设计元素、宫廷珠宝饰品、复古箱包等中国风设计元素的产品,更真实地呈现中国传统文化的魅力,同时将展现特色主题秀,展示当下的时尚潮流风范。

  行业篇

  2018年已进入尾声,这一年,商超、日化、直销行业都发生了什么大事件?这些行业正经历着什么变革?为此,本期“总评榜”的“开山之作”通过梳理,为您一一道来。

  购物中心:广州新兴商圈成“香饽饽”

  第一太平戴维斯报告指出,预计至2019年,广州非核心商圈的购物中心建筑面积占比将由目前的56%升至62%,新增优质零售物业主要分布在白云和番禺等新兴商圈。

  记者注意到,由于广州传统商圈的商业项目趋于饱和且新兴商圈潜力巨大,许多企业不约而同地把目光放在了周边的新兴商圈,今年年初开始多个商业项目接连进驻新兴商圈,新兴商圈也呈快速发展状态。今年年初,位于琶洲商圈的六元素·体验天地和金沙洲商圈的万达广场摩登世界接连亮相,位于金沙洲商圈的永旺梦乐城也将于下月正式入市,位于白云商圈的百信广场西区、广州北的云门NEW PARK、琶洲商圈的保利广场也将于年底或明年初亮相。而今年广州核心商圈商业项目和开业和调整,仅3月底珠江新城商圈广州k11的开业和10月底环市东商圈保利中环广场升级调整为保利时光里·广州。

  但值得注意的是,随着广州零售市场不断发展,未来大量新增供应下,市场竞争也将日趋激烈,但由于新兴商圈对商业培育比核心商圈难度更高且时间更长,因此对区域内的租金和吸纳压力将加大,培育期能否顺利过渡对自身持续发展尤为关键,故新兴商圈中的现有优质商业应当加快业态升级和品牌调整的步伐,深耕体验消费,凸显品牌个性,以保持项目的竞争力。

  日化行业:赢中国市场者赢天下

  在日化行业,无论中外品牌,都将高端产品线作为发力点,而他们也纷纷将高端市场的目标瞄准了中国市场。比如,爱茉莉太平洋集团旗下定位最高端的美妆品牌雪花秀,为了打开中国市场,将其在韩国经营了12年之久的文化公益品牌推向海外市场,其中率先落地中国市场,并成立了“清华大学雪花秀非遗保护基金”;花王集团旗下的乐而雅也将定位高端的“宠爱肌”新品卫生巾率先带入中国市场。

  不仅如此,在化妆品领域向来不高调的花王集团突然在今年连续调整品牌战略,旗下的佳丽宝于今年9月,在中国内地发布价位不低的“SOFINA iP”美容液,还于近日宣布了旗下高端品牌“SENSAI”、“KANEBO”进入中国市场的计划;无独有偶,同为日资品牌的资生堂,旗下超高端品牌CPB近日首次启用中国面孔,邀请章子怡作为其全球品牌大使;而欧莱雅集团,也在年初的战略大会上宣布,在中国市场,将重点发力旗下两大中国“土生土长”品牌羽西和美即……

  可见,中国市场对于日化行业的格局有着举足轻重的影响。这从各家发布的财报便能略窥一二。以资生堂为例,在其年中财报显示,上半年,中国市场以占总销售额32.4%的幅度领跑其他版块。

  不同与其他行业,日化行业的“话语权”长期掌握在外资品牌手里。直到近年来,在“中国力量”的见证下,立白、蓝月亮、丹姿、上海家化、伽蓝集团等本土品牌也开始崛起,而随着外资品牌越发对中国市场重视,“近水楼台先得月”的本土日化品牌自燃也不甘落后,纷纷寻找新的增长点,并逐渐在中国市场与外资品牌“平分秋色”。比如,广州轻工集团在今年联合调查机构发布的《广货2.0:广州老品牌调研报告》,宣布旗下的浪奇、双鱼、555等老品牌“换新装”向年轻人市场靠拢;上海家化旗下的佰草集创新研发出“干面膜”,美加净则紧抓“大白兔”IP,跨界推出“大白兔”造型及口味的润唇膏;立白则跨界“大健康”领域,建立广州医药港,并在日化领域提出打造“绿色家庭”的健康战略……种种创举让本土品牌不再“大隐隐于市”。

  直销行业:

  个性化营销

  寻求新增长点

  随着微商、电商等互联网平台崛起,直销企业面临的挑战层出不穷。过去,直销企业单靠一款爆品就能打天下的时代终将不复返。数据显示,2013年,直销行业的增速达到38.55%,创历史高峰。从2014年开始,直销行业的增速开始下滑。到2017年,90家拿牌直销企业业绩规模达到2205.5亿元,年增速却仅有6.55%,增速首次低于GDP增速。

  世界华人直销大会执行秘书长胡军说:“2013年后,新拿牌的直销企业每年的业绩都难以突破10亿元,三分之一的直销企业业绩在下滑,如何寻求新增长点成为当务之急”。

  为了寻求新的增长点,2018年直销企业一方面通过数字化战略,开展电商业务,将社群经营、网红直播、抖音营销相结合,例如三生正是通过在直播平台上以内容营销以及抽奖等形式,实现与会员进行互动、沟通,进而拓宽新营销渠道。另一方面,直销企业还通过采用年轻化心态对企业的改革进行创新,在今年如新推出的千禧节上,大胆邀请年轻艺人毛不易作为出席嘉宾,而事业模式和产品也根据千禧一代创业的需求,打造更加多元化的年轻平台。

来顶一下
返回首页
返回首页
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐资讯
康婷公司江西省分公司盛大开业
康婷公司江西省分公司
罗麦启明公益万里行活动走进江苏省徐州市
罗麦启明公益万里行活
完美金鹰广场将打造国际商务集聚区
完美金鹰广场将打造国
天狮集团宣布领军进入全球大健康产业新零售业务
天狮集团宣布领军进入
相关文章
栏目更新
栏目热门