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快评:选择一家直销企业,需要研究三个人

时间:2015-06-20 10:50:07  来源:直销快评网  作者:青爵

  最近网络一篇名为《打败一家企业,只需要研究三个人》的文章火了。这篇文章表述到,要想打败一家企业,必须得研究对方的董事长、总经理、销售总监。
  那么选择一家直销企业,是不是也需要研究三个人?
  或许有人会说,选择一家企业,得看是不是拿牌的合法直销企业?是不是有机会拿到直销牌照的企业?是不是才刚拿牌的市场尚未启动的企业?是不是拥有竞争力产品的企业?奖金制度是不是利于经销商的企业?市场领袖是不是值得追随?等等。
  以上这些,确实是许多人选择直销企业所要考虑的条件。
  事实上选择一家直销企业,同样也需要研究三个人。
  第一个人,直销企业的董事长。
  直销人常说,某某公司董事长有格局、是干大事的人,值得追随。诚然,直销企业董事长的格局挺重要,董事长的胸怀和眼界,决定企业的走向。同时直销企业老板是否对企业从事直销有担当、有责任也非常重要。
  在直销行业,翻船的企业常有。将直销业务当作主营业务的企业在行业也不少,而只将直销业务作为其中的一个业务板块的企业也很多,尤其是一些才刚拿牌的直销企业。
  这些企业,有的确实是钟情直销这个模式的,当然也有的是传统市场渠道面临困境,想借助直销“捞一把”的,还有老牌直销企业,因为此前名声不好或者直销折戟,改头换面来做直销的。
  如果集团老板不重视直销市场,甚至压根就不认同直销,只是想借直销“捞点钱”,这就不免让人惴惴。事实上,有直销业务板块的集团公司董事长很少在公众场合为直销说话,生怕直销辱没了集团的名声似的,这一尴尬事实,多少值得这类董事长们反思。
  此外,一些老牌直销企业改头换面进入直销,一方面说明了这些公司认准了直销有“搞头”,另一方面这样的企业董事长也应该吸取先前的教训,多一份责任做直销。
  因此,一家直销企业,董事长的格局、胸怀、担当、责任感以及对直销的重视程度都是首选的条件。
  第二个人,直销企业的职业经理人。
  直销行业的职业经理人(主要是担任总经理或总裁的人员)一直为人诟病,原因是“跳蚤”太多。今天,你看到这位职业经理人衣冠楚楚的在这家企业的舞台上振臂高呼,不多久又看到其辗转到另一家企业大唱颂歌。这样的例子屡见不鲜。
  尤其是当下,拿牌直销企业增多,有丰富的直销管理经验的职业经理人并不多,至于职业经理人的流动性增大。行话说,铁打的营盘流水的兵,但职业经理人的频频跳槽,无疑会扰乱行业的竞争秩序。
  当然行业里也有一些直销企业,职业经理人层面很稳定。这是值得肯定的。而那些三天两头换职业经理人的直销企业,不是公司董事长有问题,就是职业经理人自身有问题。非常不利于企业稳定发展。
  不难看出,选择一家直销企业,除了看公司老板以外,这家公司的职业经理人是否稳定,职业经理人是否有操守、卓越的才干也不得不察。
  第三个人,直销企业的外事经理。
  为什么说直销企业的外事经理很重要,而不是销售总监呢?
  需要说明的一点是,在直销行业职业经理人的角色其实已经包括了销售总监。直销行业的形象时常被外界质疑,尤其是一些媒体,常常戴着有色眼镜来看直销业。所以在严酷的舆论环境下,直销企业的外事经理自然而然显得重要了。
  很多人纳闷A公司为什么业绩能够做得这么大?而且连续几年业绩基本稳定。这其实与其重视外事公共工作是离不开的。据了解,A公司花了非常大的精力和投入在外事工作上。而我们看到某些直销公司这里起火,那里冒烟,除了市场经营本身有严重问题外,一大部分原因还在于公司对外事工作的不够重视。
  一家直销企业外事经理的权利足够大,外事经理足够厉害,这家公司在社会舆论上一定坏不到哪里去。可以说,强大的外事部门对公司的市场发展起着保驾护航的作用。
  一言以蔽之,选择一家直销企业,董事长、职业经理人、外事经理,这三人不得不研究。

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