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安然政策委、七钻经理张志军年会分享:治军有方 营之有道

时间:2018-04-27 07:30:44  来源:安然  作者:

  年会上每个钻石经理奖的颁发都是对安然家人奋勇拼搏的肯定,每个荣耀绽放的瞬间都凝聚着家人们日与夜的付出。

  作为最高钻石级别——七钻经理的获得者,张志军先生在近万人的瞩目中登上舞台,接受由安然两位大家长亲自佩戴象征尊贵的七钻徽章,并接受奖杯和鲜花。

  下面让我们通过他的分享走进他的世界。

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  成功只有两条路:或成为别人的“心腹”,或打造一批“心腹”。历史发展到今天,打造一批心腹,已经是来不及了。在座的朋友,你们都想成功,那么你们想成为谁的心腹?2012年,当我跟安然公司握手时,我在想:我什么时候能成为安然公司的心腹。

  今天,我站到这里,我想2018年的行业,什么人能成功?勇于改变的人,勇于牺牲的人,才勇于成功。因为他们牺牲了很多时间、精力、亲情,但是他们迎来了今天的光荣绽放。那什么人才能真正胜利呢?那就是信念坚定的人,甚至把信念提升到信仰的高度!

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  18年前,我走进直销行业,老师说:这个行业很简单,就是自用分享,我很天真地相信了。18年的经历,我开悟了,我想直销行业是全世界最难做的行业,也是最容易做的行业。最难做的行业是因为这个行业是经营人的行业。只要有人的地方就有矛盾,就有斗争,只有驾驭了人,才能成功!这个行业也是最容易做的,因为这个行业有人帮,有人教。中国几千年来,只有直销的体制最接近人性。

  如何经营一支未来真正有力量的团队,这个话题需要我们以及整个直销业来探讨。每一个人走进直销行业的时候,都会被直销的运营模式所吸引,它激发了无数人的梦想,点燃了无数人充满野心的希望。但是很可惜,直销发展60年来,在任何一个国家都没有成为主流行业。为什么在体制、产品、制度各方面都优越的直销行业,这个成长力、学习力最强的行业却没有得到主流社会的认可?我们很多人斩断后路、披星戴月冲刺在这个行业的前线,接受别人的不理解,忍受家人、朋友的不理解,但是我们忍受不了别人对这个行业满满的误解,以及看不起。

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  2012年,我走进安然事业,我一直思考怎么样让直销行业得到主流社会的认同,我觉得这个任务一定要寄托于直销行业的每一个人!当一个人走进直销行业,他不断把梦想告诉别人,梦想的背后是责任和使命。知识分外围和核心,学什么比学习本身更重要。这个行业在发展,团队在壮大,壮大的前提是市场的格局、人数的倍增。如果没有相同的价值观,这群人就是乌合之众,如果没有共同的经历、成长历程,这群人就是团伙。有正确的价值观,就永远不会迷失方向。

  当一个团队由100人到1000人甚至上万人,我们该如何经营呢?我认为可以把团队里的人分为6种人:新人、老人、人才、领导人、领袖、人物。一个有价值观的团队必须要有三个核心:1,团队越大,越要有质量和品质。2、团队越带越轻松,而不是越带越累。3、对团队的未来负责任。6年前,我和海舟老师在打拼市场的时候,我们知道什么可以做,什么不可以做,知道该拥护什么,拒绝什么。一路走来,团队的责任和使命在不断壮大。

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  安然公司和伙伴之间是鱼和水的关系,只有公司不断壮大,公司的平台不断宽广,伙伴们的梦想才能在这样的航空母舰上实现。加入安然,就要认同安然的文化和制度,而在团队中,最大的核心是我们要对领导人全心、全方位的相信。所有的团队都有人治文化和领袖文化,只有你成为了别人心中想成为的人,别人才会跟着你走下去。我严格要求我自己,成为大家信任的人。

  一个团队在不断成型的时候,团队的方向是很重要的,一个好的体制,坏人走进来能变成好人,一个坏的体制,好人走进来能变成坏人。伟大的体制才能产生伟大的人。很多人问我带团队为什么这么严格,我送给他几句话:你越敢他就越不敢,你不敢他就敢,你越不敢他就越敢!一个人的伟大不如一个团队的伟大,很多人是在团队的伟大中诞生的。

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  在座的每一位都想通过安然的平台实现梦想,公司的产品、制度都很好,经过了6年的检验,但是我们还不够好。做到接下来的几点,每个人都会成功。

  1、直销是个有挑战的行业。想明白你为什么要走进来,想清楚了再走进来。不要“听完激动,回去冲动,回家不动”。

  2、这个行业是内行人才能走向成功的。所有的内行都是从外行转变的,而从外行变成内行的唯一途径就是学习改变。所以有句话叫:吃学习的饭,赚改变的钱。

  3、这个行业要积累。心急干不成事。在这个行业,我从2000年坚持到2012年才遇到安然公司,遇到安然两位大家长,然后又坚持了6年,今天在这里光荣绽放了。这个行业是创造奇迹的行业,为什么能创造奇迹?因为坚持,坚持的力量很伟大。不要跟别人比,永远向自己学。

  4、团队的文化很重要。我给大家带来5种现有的团队文化现状,大家自己理解吸纳。

  第一种:团队没有文化。团队凑在一起,没有任何规则。

  第二种:弱者文化。帮扶团队里的弱者,放任优秀的人不管。

  第三种:自私文化。很多团队非常闭塞,不跟任何人合作。在别人伸出援助之手的时候,他们总觉得别人是在下毒。

  第四种文化就是很多人都倡导的爱的文化。但是他们的爱是小我、小爱,他们的爱要有回报,是有目的的爱。

  第五种文化就是给予的文化,即慈悲的文化。慈即是爱,悲为解脱。当一个领导人在不断开招商会,你有没有想过一个新人进来的时候,他不会做,他很痛苦,你是否愿意为他解脱?一个老人跟着你两年三年,都没有赚到钱,你有没有感受到他睡在床上的痛苦,你是否想到为他解脱,为他得到结果?一个充满才气的人才,但是他的架构是空的,当他站在舞台上,你有没有感受到他的痛苦,愿意为他解脱?如果一个团队领导人有这个胸怀,那么这个团队会越做越大。你心中有团队,团队伙伴的心中才有你!

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  每个人都想在这个行业成功,作为一个领导人,永远要明白,我们要的不是有一天收入很多,要的不是有一天在舞台上光荣绽放,而是当我们回头去看我们背后,有多少人是因为信任我们才把后路斩断,有多少人把所有希望和梦想寄托在你们身上。当你即将入睡的时候,有多少伙伴还奔赴在前线。如果一个领导人不是从外行变成内行,从内行变成人才,从人才走向领导人,从一个领导人走向更高格局、更高境界的领袖,你如何承担别人的梦想?

  时代赋予每个人都是公平的,直销在中国28年不断发展,给予我们更多时间和空间静下来,好好地在安然这个事业里沉淀,如果你想托起很多人的梦想,在此我送给大家个人修养上的4点:

  第一点:走进这个行业,第一步要做的就是自我境界修炼。我最早给伙伴讲思想境界方面的内容,他们都不愿意听,听不懂。但是3年后,他们拿出当时的录音,表示自己所有犯的错误3年前张老师全部讲了。所以听不懂的东西不一定不是好东西,境界才能对接高人,能力才能驾驭人才,手段才能降服小人。永远要用价值观去算账,不要用算盘来算账。

  第二点:要提升能力:收钱的能力,收心的能力,收魂的能力。

  第三点:你要变成团队大家心中想成为的人。团队大家心中想成为的无非是三种人,这三种人也是人生的三种追求境界,也就是人的三种层面,即物质层面、精神层面、灵魂层面。一个在物质层面没有解脱的人不会进入精神层面,一个在精神层面没有解脱的人不会走进灵魂层面。

  第四点:这是驾驭团队最重要、最核心的东西,永远记住把帮助别人放在第一位。所以有句话叫“起心动念,帮助别人成功”,所以最大的无私就是自私,最大的自私也是无私。记住:名利都要,最后你什么都没有,你什么都不要,最后你应有尽有。所以一定要全身心地把帮助别人放在第一位,并且把你的境界和能力超越你的团队。这一生都不能放松。不断地长大,一个团队长不大,就是领导人不长了。只有领导人长了,团队才能长大。

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