您当前的位置:首页 > 直销快评

论道直销 天雕:直企老板的心态很重要

时间:2017-11-07 14:14:15  来源:直销道道网  作者:

1.webp.jpg

  10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的首届世界(中国)直销舆情高峰论坛在广州举行。
  浙江致中和生物工程有限公司董事总裁陈少非、资深行业专家天雕、 金日制药(中国)有限公司副总裁于秉良、资深职业经理人宋天强、环迅支付深圳分公司经理潘勇红、广东省直销协会秘书长王克东等六位嘉宾,围绕《产品OR模式 如何止于至善?》话题展开对话,共同探讨2017年中国直销行业现状,并展望中国直销行业未来趋势。


  以下为资深行业专家天雕发言整理

2.webp.jpg


  关于模式和产品这个话题,我的观点很简单,如果说产品重要还是制度重要,我是分两种。在政治正确的环境里,一定是产品为王。第一,成功的百亿俱乐部企业,一定有非常过硬的产品才成功;第二,老板的心态是非常好的,而且他们是家族企业,都很注重家庭理念、宗教理念。很多企业家创业就要快速见钱,容易在模式上去进行研究,有些团队跑到一家公司第一件事就是让人家老板改制度,然而有的老板不太懂就很容易被动。
  所以,在这种场合我们一定是讲产品为王,但我往往在和团队沟通中或培训教育过程中会问,公司、产品、制度哪一个最重要?肯定是最综合的人的意见就是都重要。如果只能选一个排第一,选一个排第二,那么很多人就说产品,这是大部分的认知。在那个场合里我会引导大家,如果你今天去一个企业应聘工作,你最关心的是什么?待遇?说白了就是把你们公司高管的工资单拿给我看看,作为一个高管我能不能坐飞机、能不能住五星级酒店,这就是条件。任何一个人都是有价值的,你去考察一个公司的时候如果那公司规模很大、背景很好、产品相当不错,但是制度很差,我认为你就应该要注意考虑,因为制度是成长的阶梯。
  这个时代我们有一句话叫“速度为王”,如果你三五年还在原地踏步,说白了就是你没让自己的荷包鼓起来,你的战斗力也会减弱。我认为我们可以说都重要,但是要同时意识到制度是相当重要的一个环节,然后再把这个问题延伸出来,那么产品当然是有它很重要的几个要点。产品不能太偏,产品应该具有一定的世界性,它像一个语言一样一打开这个盒子连非洲人都能看得懂。就像我们有的企业它比如对中医药特别感兴趣,要讲上半天中医原理类似火罐等等,我不是说国际性不够,产品是有语言的。举个例子,为什么有些公司的卫生巾卖得好?原因就是它的产品的语言性非常强。其次,产品具有时效性。比如说爽安康摇摆机,任何一个人躺上去一晃,停机的那一刻你就会觉得,很舒服!这个体验性是非常重要的,它能够让我们感觉到独特。
  很多企业以为从别人那里复制比较简单,结果造成的后果是什么大家也知道。互联网时代很奇怪,你是第一名的时候即使拿着望远镜找也找不到第二名,你不可能把所有的模块都复制过去。我们在模式和产品上一定要去研究、琢磨,把它想透了然后我们再来做,比如说研发功能性的卫生巾,也可以研究一些功能性的文胸、内衣。家家都卖空气净化器,区域性还是受限制的,例如三亚地区包括我现在做的那个区域,空气指数都是优,那空气净化器这个市场就变小了。
  我的观点就是想告诉大家,引发大家去思考这个问题,就是说对于自己一定要说制度第一,但对于脑袋里一定要建立一个概念,就是产品一定要为王。这看上去是矛盾,但是我不认为只能选一,刚才我说公司产品制度是我们选择一家企业的三大要素之一,澳大利亚有一个研究直销的一个理论家,他讲过打好五张牌——公司、产品、制度、顾问团队、老板的心态。很多大企业顾问很重要,人家都是找麦肯锡、高胜,为什么这么多企业已经做得很好了还在找顾问?我们很多企业就是老板和身边的几个职业经理人,很少依靠外面的顾问。
  还有最重要的一张牌就是老板的心态,公司产品制度、顾问团队,顾问团队包括高级经销商团队一定是心态好、人品正、三观正,但老板的心态实际上是颠覆前面四个的,老板是开船的那个,很多船沉下去的原因跟老板最终的决定有关,因为我们大部分是私人企业或者是一群人,判断一旦失误就会受到损失。

来顶一下
返回首页
返回首页
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐资讯
中山启动“中华慈善日”宣传月 完美向抗疫一线捐赠款物500万元
中山启动“中华慈善日
2022 USANA 葆婴全球年会精彩回顾
2022 USANA 葆婴全球年
百亿安然里程碑|安然集团植物干细胞科技产业园大楼金日封顶!
百亿安然里程碑|安然
天狮集团隆重召开27周年庆典暨全球嘉年华
天狮集团隆重召开27周
相关文章
栏目更新
栏目热门