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天雕:直销行业环境乱象分析与解决之道

时间:2018-07-26 11:14:32  来源:当代直销  作者:

  【天雕档案】深圳天之雕实业有限公司董事长,北京利立雅科技执行总裁。90年代进入直销行业,具有多年的直销培训经历,积累了丰富的管理实战经验与理念,为直销行业内资深专家,在行业内有极高的知名度。

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  前一阵子与《当代直销》主编陈亮在北京小聚,谈到行业现状我发表了一些自己的观点和看法。老实说,近几年离开行业搬离城市,对行业的了解有些不足。一是因为需要充充电。二是觉得行业太“乱”,乱到不知如何介入。如果说这种乱象是非直销行业的人借行业环境下生事也好理解,但不少是正规直销企业在参与。有人说直销如果不与金融、微商、区块链结合就没有明天,我就从这个角度谈谈行业环境的净化应该注意的几个方面。

  任何一个行业都会经历混乱的阶段,直销行业乱的首要原因与大环境有关,也就是与我国的经济快速发展有关,许多经济行为在市场上已经形成,但监督管理还没跟上,往往是哪里出了问题堵哪里,这个时间差被许多人利用打起了擦边球。就拿发端于广西北海的“1040阳光工程”来说,在广西北海、南宁闹大了之后才有相关部门介入整治,而这一介入使1040组织像病毒一样向全国扩散,反而加大了监管的难度。

  接着有人利用互联网和微信朋友圈发展会员或代理商,并发明介于电商和直销之间的微商,其实,这种模式只是将多层次分配改为简单多层而已。如今,找一个“爆款”产品并不难,只要有很大的价格差就可以将市场做的风生水起。某些做得不错的直销公司也加入到微商的版图之中,纷纷成立微商部,导致公司内部管理系统乱成一团。另外,还有一种动态与静态结合的模式,他们的理论建立在“消费资本论”的基础之上,这又使很多企业走起了弯路,更有一些企业引进了股权激励机制,或将邮品、艺术品、电影变成投资品,总之就是不停的放大经销商梦想。

  面对如此乱象我认为应从几个方面入手:深入分析产生乱象的深层次原因;各个公司之间建立联盟和组织,配合相关部门进行主动出击;树立起对行业的信心;加强对系统和团队的教育和培训;直销企业老板要不停地学习,加强对行业的了解,引进团队时要注意分析其形成过程,防止对公司现有的企业文化和团队产生影响;企业要不停地与监督管理部门互动,有必要时可以请他们来企业给高层讲课,也可以请一些反传机构的专家来给高层做市场分析。

  总之,我一直坚持直销行业没有社会上讲的那么“乱”,而是我们的内心没有强大的能量去分析这些乱象。为什么那些能稳定在一年营业额50亿以上的直销企业没那么多杂七杂八的问题,主要是因为他们有自己的企业文化和目标,老板定力足,高层管理团队稳定,产品十分给力,经销商系统团队没有被社会上太多赚快钱的思维影响,这样的公司未来冲破百亿的可能性很大,并将会在乱中取胜。

 

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